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近日,bilibili会员购五一嘉年华活动正式落幕。在为期12天的嘉年华活动中,时光代理人、天官赐福、明日方舟等超过100个人气IP及品牌入驻其中,为粉丝们带来了“有的买、有的玩”的沉浸式消费体验。
这一场盛会上,众筹等一系列品牌和IP联姻的新玩法,全面升级的行业服务标准,更让业界看到了bilibili会员购开创的ACGN电商行业新范式。
活动期间,会员购首页累计访问UV超2500万。
bilibili会员购五一“整活儿”
bilibili会员购“五一嘉年华”打造了一场别开生面的线上游园会。“IP乐园”里聚集了站内多个超人气动漫、游戏、虚拟偶像IP。时光代理人、天官赐福、明日方舟、初音未来、2233娘、阿波连、洛天依、海贼王、从零等热门IP在纷纷为粉丝们带来了精美的周边产品。而粉丝们购买自己喜欢的ip商品均可获得积分兑换更多好礼。
本次活动不仅IP云集,更是吸引了众多手办模玩、游戏3C、二次元元素服饰、周边、漫画等品牌的入驻,“次元高能馆中”不乏眼镜厂、SEGA、雷蛇、GSC等大牌的身影。
于此同时,社科类、泛知识类的文化出版物也成为本次嘉年华活动中热卖的商品之一,由此也看出bilibili会员购已不止于在在ACGN衍生品领域的持续深耕,更是将拓展的“内容电商”的版图。
除此之外,本次嘉年华还带来了诸多独家好物、魔力赏、众筹新品、超大力度优惠等活动,精彩纷呈,让用户流连忘返。
众筹:让热爱破壁新生,助力每一个IP的商业化梦想
bilibili会员购正在探索着ACGN电商领域的创新商业范式,其中的众筹平台可谓IP商业化的“试金石”和“探路器”。特别是众筹的预售机制,可以帮助厂商了解用户对IP的喜爱度、对于品类的偏好度,便于更精准地开发商品、确定产量等诸多细节,把控前期的成本投入。
在众筹行业的链条中,平台主要发挥信息撮合作用,而bilibili会员购却想做得更进一步——通过定制营销策略,为IP增加引爆的助推器。
依托于此,bilibili独立孵化品牌bilizoo牵手动物树脂模型品牌“动物星球”在此次五一活动中推出“楼楼”系列联名礼盒。一方面,通过bilibili UP主的持续发声,从内容助推销售;另一方面,众筹项目开启了阶段任务玩法,随销量递增,陆续解锁销售福利。在内容和玩法的双向带动下,可预见“楼楼”或将成为下一个爆款。截止5月5日,本次众筹金额已超127万人民币。
此前,这种模式已有成功样本。
2021年2月,以“菜狗”为代表的蔬菜精灵系列盲盒,通过bilibili会员购众筹,获得了1,398万元销售成绩,预售产品约25万个;2021年5月,“灵笼官方众筹推塔计划”累计众筹金额突破了1,665万元,成为当年番剧IP商业化的“优秀生”。
目前,bilibili会员购众筹平台已经开启了公开征集通道,最大程度网罗优秀IP和厂商入驻,碰撞更多优秀的项目和产品。
构建ACGN电商行业服务新标准
梦想还不止于此。除了IP与品牌的众筹平台,bilibili还在理顺ACGN电商行业上下游链条,构建行业服务的新标准。
针对ACGN商品的购买痛点(预售期长、延期无法退定、退换货等),五一嘉年华的售后体验可比肩综合电商,如支持7天无理由退款,线上追溯退换货的各个节点;阶段追踪预售全程,全景展现商品的制作进度等。升级预售商品的延期无忧保障,支持延期120天可退款等举措,打消用户的购买顾虑。
以上升级服务源于bilibili会员购与319个IP和品牌的共同努力。bilibili会员购发挥赋能的作用,打造厂商、IP、用户之间顺畅的信息沟通平台,提升买卖双方的沟通效率,帮助解决销售关键点的问题。
会员购挖掘新领域 “读书日”盘活知识区内容资源
除了在二次元衍生品行业已经拨得头筹,bilibili会员购还试水更多的Z世代的文化消费领域。知识类产品是他们的另一个目标。
借“4·23读书日”的时间节点,bilibili会员购联合知识区12位UP主,通过直播推书,引流粉丝到会员购完成购买;同时也与出版方强强合作,上线多本独家首发好书。
通过挖掘知识区UP的“带货”能力和商业价值,bilibili会员购正在探索真正用内容与衍生品质量吸引用户,打破传统电商竞价、补贴的不良发展套路。
根据艾瑞咨询《2021年中国二次元产业报告》报告,预计未来三年内,二次元衍生周边产业将快速增长,在整体产业中的占比也会逐渐增加。衍生周边产业将拉动二次元产业向千亿级市场迈进。
bilibili会员购也正处于自身的高速发展期。将Z世代用户、IP、品牌三者聚合,创造从内容到需求再到消费的全栈式IP衍生品商业化运营体系,bilibili会员购正在引领ACGN电商行业的新浪潮。
